בשנת 2026, המנהלים של חברות מכונות בנייה מתמודדים עם נוף תעשייתי המאופיין בלחצים כלכליים מתמשכים ונקודות צמיחה מקומיות בשוק. להלן יציג בפניכם את הפריסה האסטרטגית ואת שיקול הדעת של קייל פוגלסטון, סגן נשיא Hitachi Construction Machinery Americas, לגבי השוק בשנת 2026. (פורסם על ידי Equipment World)
מצפה לשנה החדשה, אילו אזורים או תעשיות לדעתך יהיו גורמי הליבה בגירוי הביקוש לציוד של החברה שלך?
קיילפוגלסטון:אנו מצפים שהכוח המניע לצמיחה בביקוש יגיע מאזורים שבהם מרוכזים-פרויקטים גדולים של תשתיות ו"מגה-אנרגיה. פרויקטים אלה ימשיכו לייצר ביקוש יציב לציוד למכונות בנייה-בקנה מידה גדול.
בחלקים מסוימים של ארצות הברית, עם גידול האוכלוסייה והאצת הפיתוח המסחרי, פעילות השוק נותרה ברמה גבוהה. בנוסף, מינוף רשת הסוחרים המתרחבת שלנו בשוק האמריקאי, כיסוי השוק ויכולות השירות השתפרו ללא הרף, ויצרו נקודות צמיחה חדשות באזורים עם שיעורי חדירה נמוכים יותר בעבר.
כיצד ישפיעו דרישות הלקוחות והמשוב על תוכניות שחרור המוצר של הציוד והאביזרים של החברה שלך בשנה הבאה?
קיילפוגלסטון:חברת Hitachi Construction Machinery Americas תמיד הייתה מחויבת לאסוף משוב מלקוחות. אנו מבינים לעומק שבתהליך הפיתוח והטרנספורמציה המתמשכים בתעשייה, מתן מענה לצרכי הלקוחות הוא מטרת הליבה של פיתוח ארגוני, ונקודה זו תופסת גם עמדה דומיננטית בתכנון עדיפות המוצר שלנו.
לתעשייה הנוכחית יש דרישות גבוהות יותר לריבוי-פונקציונליות, יעילות הייצור וזמן הפעולה של הציוד. אנו נענים לדרישות אלו על ידי אופטימיזציה של סל המוצרים. המוצרים המשודרגים והחדשים שיושקו בשנים הקרובות ישלבו באופן עמוק את תובנות הליבה המתקבלות מבסיס הלקוחות.
אילו תפקידים ימלאו הטכנולוגיות המתפתחות כמו אוטומציה, חשמול, בינה מלאכותית ועיבוד מידע מרחוק במחקר ובפיתוח ובהשקות המוצר של החברה שלך?
קיילפוגלסטון:חדשנות טכנולוגית היא ה-DNA הליבה של המותג של Hitachi Construction Machinery, והיא גם התמיכה העיקרית במעבר שלנו למותג LANDCROS. ה-"O" מייצג "שיתוף פעולה פתוח", כלומר אנו מוכנים לעבוד עם שותפים כדי להבטיח שלמוצרים שלנו יש את יכולות הליבה הטכניות הנדרשות לאתרי בנייה מודרניים.
במסגרת "אתגר החדשנות של מכונות בנייה של Hitachi", כבר הגענו לשיתוף פעולה עם כמה-חברות הזנק ופיתחנו בהצלחה פתרונות טכניים כגון שלט רחוק ומיפוי ציוד חכם. טכנולוגיות אלו ישפרו ביעילות את היעילות והבטיחות של אתרי בנייה, תוך צמצום זמן ההשבתה של הציוד. ככל שהטכנולוגיה מתפתחת ומשתדרגת, הם יתפסו יותר ויותר עמדת ליבה במוצרים ובפונקציות שנשיק בעתיד.
כיצד ישפיעו מדיניות תעריפים, תמיכת מימון לבניית תשתיות וגורמים פוליטיים-מאקרויים על התכנון האסטרטגי של החברה שלך ב-2026?
קיילפוגלסטון:אסטרטגיית הליבה שלנו מתמקדת בתחומים הניתנים לשליטה, כולל אופטימיזציה ושדרוג של מוצרים ושירותים, כמו גם מענה מדויק לצרכי הלקוח. מול שינויים סביבתיים חיצוניים, נשמור על גמישות אסטרטגית כדי להבטיח שללקוחות ולסוחרים תמיד יהיה יתרון בתחרות בשוק.
האם אתה חושב שהאילוצים בשרשרת האספקה, כמו רכיבים, פלדה ורכיבים אלקטרוניים, יראו מגמה של הקלה, התעצמות או הישארות זהה ב-2026?
קיילפוגלסטון:אנו צופים ששרשרת האספקה לא תעמוד בפני זעזועים גדולים ב-2026.
מצפים לשנה החדשה, מהן התוכניות של החברה שלך לגיוס ושימור כישרונות ייצור מקצועיים בתעשיית הייצור?
קיילפוגלסטון:המוצרים שאנו מספקים בשוק הצפון אמריקאי מסתמכים בעיקר על מערכת הייצור והייצור ביפן, שיש לה כוח עבודה יציב ומיומן במיוחד. לפיכך, אנו צופים כי אספקת אנשי הייצור והייצור לא תיפגע בשנה הקרובה.
כיצד תבטיח החברה שלך את איכות אספקת הציוד, שירות לאחר-המכירה ותמיכת לקוחות דרך רשת הסוחרים?
קיילפוגלסטון:רשת הסוחרים היא נושאת הליבה של המחויבות שלנו ללקוחות. לכן, אנו מייחסים חשיבות רבה לתקשורת ברורה ויעילה עם סוחרים כדי להבטיח שהם יוכלו לקבל תמיכה-ראשונה, ובכך לספק ללקוחות שירותים- באיכות גבוהה. אנו מקיימים דיאלוגים פתוחים שוטפים עם עוסקים, ומבצעים שיתוף פעולה הדוק בתחומים כמו תכנון מלאי, תכניות הדרכה ושדרוגי שירות כדי להבטיח שיש להם את הכלים והמידע הדרושים כדי לענות על צרכי הלקוחות.
אנו מספקים גם פתרונות טכנולוגיים כגון LANDCROS Connect לסוחרים כדי לעזור להם להשיג-ניטור ציוד בזמן אמת, לחזות צרכי תחזוקה ולהגיב במהירות, מה שמבטיח שהציוד תמיד בפעולה אופטימלית. באמצעות שקיפות מידע משופרת ושיתוף פעולה שיתופי, אנו עוזרים לסוחרים להתאים במדויק את ציפיות הלקוחות ולספק חוויות שירות חלקות ברחבי השוק.
כיצד ישפיעו תקנות הפליטה המשודרגות ללא הרף ויעדי הפיתוח בר-קיימא של הלקוחות על המחקר והפיתוח של המוצר של החברה שלך?
קייל פוגלסטון: החזון שלנו הוא לבנות כדור הארץ ומערכת אקולוגית חברתית משגשגת ובת קיימא, מה שאומר שאנו מחויבים לקדם בנייה של חברה בטוחה ובת קיימא. עמידה בדרישות תקנות הפליטה ויעדי הפיתוח בר-קיימא המותאמים אישית של הלקוחות היו תמיד שיקולי הליבה במחקר ובפיתוח המוצר שלנו, ואנו נמשיך לייעל את הציוד והפתרונות הטכניים כדי לענות על צרכים אלה.
ככל שהתעשייה מתפתחת וציפיות הלקוחות ממשיכות להשתדרג, נמשיך לחדש, ונבטיח שלמוצרים שלנו תהיה השפעה סביבתית מופחתת תוך שמירה על ביצועי המוצר המהימנים והאיכות עליהם מסתמכים הלקוחות.
מה לדעתך המקורות העיקריים ללחץ התחרות בתעשייה - האם הם יצרני קונסולות מבוססים, מתחרים חדשים בשוק או חברות טכנולוגיה?
קייל פוגלסאנג:תחרות היא הכוח המניע הליבה מאחורי התפתחות שוק מכונות הבנייה בצפון אמריקה. אנו מכירים בכך שהלחץ התחרותי מגיע ממקורות רבים, כולל יצרני OEM מבוססים וכן משתתפי שוק מתעוררים. כל מתחרה השיקה בשוק מוצרים תחרותיים במיוחד, מה שגם מניע אותנו לחדש ולשמור על איכות מתמדת, מה שמבטיח שהציוד והשירותים יכולים לעמוד בסטנדרטים הגבוהים של הלקוחות.
בהסתכלות מעבר לפרספקטיבה השנתית, מהן התחזית שלך לשוק מכונות הבנייה העולמי ב-3-5 השנים הבאות?
קיילפוגלסטון:היקף אחריות השוק של Hitachi Construction Machinery Americas מתמקד באזור צפון אמריקה. לכן, כרגע לא מתאים לנו להתייחס לשוק העולמי.