יצרנית עגורני המגדל הרוסית MSG LLC הציגה שלושה עגורני מגדל ב-CTT Expo 2024, עם הדגמים KB515, KB605 ו-KB585. כושר ההרמה המקסימלי של מנופים אלו הוא בין 10 ל-20 טון. הציוד המוצג הוא מנוף מגדל המסתובב בתחתיתו ונוסע על מסילות, המסוגל להרים לוחות בטון במשקל של 8-10 טון, מתאים לבניית מבני לוחות רבי קומות.
במהלך התערוכה, נציג החברה סיפק היכרות מפורטת לתוכנית הייצור של לוקליזציה של Liugong Tower Crane בעיר קוצ'מה, מחוז איבנובו. מנוף Liugong המיוצר באופן מקומי ברוסיה יהיה זול ב-10% -15% מהגרסה הסינית. ווזניאק ציין כי נחתם הסכם הפצה עם השותף הסיני Liugong. MSG LLC אישרה את הרישיון להרכיב רכיבי מנוף מגדלים בבסיס הייצור שלה, לרבות חלקי בום, עוגנים, מחברים וכו'. רכיבים אלקטרוניים יסופקו על ידי LiuGong וימכרו תחת המותג LiuGong. ווזניאק הוסיפה, "התחלנו לבחון ולדון באפשרות של לוקליזציה זמן קצר לפני CTT Expo 2024. התהליך כולו, כולל ההשקה המשותפת של הדגם הראשון, צפוי להימשך כ-5-6 חודשים. צפוי כי הראשון מנוף מגדל Liugong מתוצרת מקומית ייכנס לשוק עד אביב 2025. כושר ההרמה של סדרת מנופים זו תהיה בין 8 ל-12 טון התוכנית שלנו היא לייצר שלושה יחידות לחודש.
מדוע החלטת לייקליד את הייצור של עגורני מגדל סינים? ווזניאק הסביר כי בתקופת ברית המועצות היו לרוסיה כ-120 מפעלי עגורני מגדלים, אך כעת נותרו רק מעטים. במקביל, ישנם כיום כ-1300 יצרני עגורני מגדל בסין. לכן, על החברה כעת להתחרות עם יצרנים סיניים בשוק. הוא ציין עוד, "איננו יכולים להתחרות בסין במונחים של מחיר. לכן, החלטנו לחתום על הסכם הפצה עם המיזם הממשלתי הסיני LiuGong לייצור מקומי של כמה רכיבים ברוסיה. הסכם זה יעניק ל-LiuGong מנופים המיוצרים ב- רוסיה עמדה בשוק תחרותי יותר על פי הערכות ראשוניות, מנופים מתוצרת מקומית יהיו זולים ב-10% -15% ממוצרים המיוצרים לחלוטין בסין. ווזניאק הסביר כיצד להשיג הפחתת עלויות זו: "לוגיסטיקה היא המפתח. עבור מנופים סיניים, כמעט מחצית ממחיר המכירה הסופי מגיע ממשלוח ציוד מסין לרוסיה. באמצעות ייצור מקומי, נוכל להימנע מחלק זה של העלות ובכך להפחית את מחיר המוצר הסופי". ככל שהמיתון בשוק שנגרם על ידי המגיפה והסנקציות מתקלות בהדרגה, ההשפעה על הציוד הסיני, הביקוש למנופי מגדל התאושש. ווזניאק אמר כי בתחילה החברה היססה אם לפתח באופן עצמאי מנוף מגדל מסתובב או לייקלי את הייצור של עגורני מגדל סינים, אך בסופו של דבר בחרה ליישב את הייצור עם שותפתה הסינית Liugong. אחד הגורמים הקובעים הוא שמחזור הייצור המקומי של מוצרי Liugong קצר בהרבה ממחקר ופיתוח עצמאיים מאפס.
נכון לעכשיו, החברה מכרה עשרה מנופי מגדל Liugong שיוצרו במלואם בסין, ושלושה נוספים נשלחים לעיר קמסק התחתית ברפובליקה של טטרסטן. בנוסף, הוזמנו חמישה עגורני מגדל נוספים. אחד מהם יישמר במפעל כחמה לצורך בדיקות ניסיון של לקוחות פוטנציאליים, על מנת שהלקוחות יעריכו את האמינות והנוחות התפעולית של הציוד, כגון נוחות תא המפעיל ועיצוב ארגונומי. במצב זה, כיצד יתמודד המוצר של החברה עצמה - מנוף מגדלים מסדרת KB - עם ייצור מקביל של מנוף מגדל Liugong? עבור מנופי המגדלים מסדרת KB משל החברה, ווזניאק הצהיר כי הייצור יימשך. שני מנופי מגדלים אלו אינם תחרותיים לחלוטין: מנוף המגדלים Liugong הוא סוג מסתובב כלפי מעלה ובעיקר קבוע, בעוד שסדרת KB הוא מנוף מגדל מסילה מסתובב תחתית, עם פילוח שוק ויכולות הרמה שונות. החברה גם הקימה קו ייצור עצמאי עבור מנופי מגדל Liugong, ויכולת הייצור והאתר הקיימים מספיקים במלואם כדי לתמוך בהפעלת שני קווי הייצור הללו. שוק עגורני מגדל יד שניה נרגע, והביקוש למנופי מגדל נותר גבוה ברבעון הראשון של 2024, תוך המשך מגמת התאוששות השוק. עם זאת, בהשוואה לשנים קודמות, שוק מנופי המגדלים היד שנייה עבר שינויים מהותיים. בעבר חברות היו מוכרות מנופים יד שנייה בתמורה לחדשים, אך כיום כמעט אף אחד לא מוכר ציוד, ובמקום זאת גדל הביקוש. ארגונים קטנים ובינוניים רבים נוקטים בגישה של חכה ולראות, לא קונים ולא מוכרים, בעוד כמה בונים אזוריים דינמיים יותר ממשיכים לרכוש מנופי מגדלים. נושאים פיננסיים עדיין בעלי חשיבות משמעותית בזמנים המסורתיים. MSG מייצרת ציוד לפי תקני GOST של התקופה הסובייטית, מה שמביא לתוחלת חיים ארוכה יותר של המוצר. עם זאת, ווזניאק הזכיר כי בסביבה הכלכלית הנוכחית, חלק מהבונים נוטים יותר לבחור בציוד זול יותר אך לא בהכרח אמין. שיטת חיסכון מסוג זה, שאולי לא תהיה סבירה בטווח הארוך, מוטלת בספק.
בנוגע לבעיות התשלום, למרות שיש דיונים רבים בשוק על קשיים בביצוע תשלומים דרך בנק אוף צ'יינה, ווזניאק הצהיר כי בעיות התשלום בהן נתקלה החברה נפתרו תוך מספר ימים, בעיקר בשל הנציגות הרשמית של LiuGong ברוסיה. נושא זה אינו משפיע על מחירם של מנופי צריח. עבור הקונה האולטימטיבי, שער החליפין של RMB בזמן החתימה על החוזה חשוב מאוד. לא נעלה את מחיר המכירה עקב מצב זה, ולא ניצור באופן מלאכותי איזון מנופח", הדגיש הדובר.
ווזניאק צופה שהביקוש ב-2025 לא יהיה חזק כמו ב-2024. "תנופת עגורני המגדל" הקשורה בהתאמות בשוק חלפה, אך הביקוש יישאר יציב. מאז 2010, הביקוש לציוד בתעשיית הבנייה הרוסית נמשך, ורכש עתידי עשוי לעבור יותר לכיוון ציוד סיני.
הוא גם ציין כי לענף הבנייה חשיבות מכרעת לכלכלה הרוסית, ולכן לא סביר שתהיה ירידה משמעותית בביקוש, והמדינה תמשיך לתמוך בהלוואות משכנתא ובבניית דיור. ווזניאק מאמין שהביקוש בשוק יראה צמיחה תנודתית בשנת 2024. ייתכנו תקופות קצרות של רגיעה בחודשים מסוימים, ולאחר מכן עלייה מהירה בביקוש.
הוא ציין שכאשר היואן הסיני ירד במאי השנה, הביקוש למנופי מגדל גדל באופן משמעותי. בנוסף, מס הגרוטאות על מנופי מגדלים לא הועלה, ולכן המשתתפים בשוק מודאגים בעיקר מתנודות שער החליפין.