ה-ConExpo, המתקיים כל שלוש שנים בארצות הברית, הסתיים זה עתה. כאחת משלוש תערוכות מכונות הבנייה המובילות בעולם, היא לא רק חלון ראווה של הציוד והמערכות המובילות בעולם, אלא גם ברומטר של מגמות בתעשייה ומרכז לשיתוף פעולה בינלאומי, הנושא את הציפיות והתחרויות של העוסקים בעולם.
לפני זמן לא רב, הדוכנים של מפעלי מכונות בנייה סיניים היו פינה שקטה באולם התצוגה, אך השנה הם הפכו לאבן שואבת לפופולריות. מהתאמה אישית-מתקדמת של Zoomlion ועד לפתרונות מבוססי תרחיש-של XCMG, החל מה"סולד אאוט ביום הפתיחה ועד לאלף-חוזי היחידות של לינגונג, הם הוכיחו לעולם עם הישגי חוזים מוצקים והתקדמות טכנולוגית שהמותגים הסיניים הם כבר לא רק משתתפים אלא מתקדמים ומתקדמים וייצוא של מערכות מובילות את הדיאלוגים.
מהשתתפות-נמוכה במפתח ועד הצפת הזמנות
הכוח הסיני מדהים את האירוע כולו
בתערוכה זו הביאו מפעלי מכונות בנייה סיניים סדרה של מוצרים שהותאמו במיוחד לשוק צפון אמריקה. כל דגם עומד בדיוק בתנאי העבודה המקומיים, וכל טכנולוגיה מציגה את העוצמה הקשה של הייצור בסין. לא רק שהם משכו את תשומת הלב של משתמשים עולמיים מעבר לים, אלא שהם גם עוררו טירוף חתימה במקום, וקצר יבול שופע.
תחת הנושא של "מחשבות בונות את העתיד", זומליון ערכה מפגשי הצגת מוצרים מדי יום, והציגה את המוצרים העדכניים ביותר וטכנולוגיות-הדור הבא ללקוחות צפון אמריקה ולשוק העולמי. התגובה- באתר הייתה נלהבת ביותר. במהלך התערוכה הגיעו חדשות טובות בזו אחר זו: לא נמסרו-מנופי צמיגי כביש- באתר ללקוחות צפון אמריקה, ההזמנות של מכונות עפר המשיכו לעלות, ולקוחות מכונות בטון חתמו בזה אחר זה על הסכמי שיתוף פעולה. כמה דגמי ציוד-מתקדמים שהותאמו במיוחד עבור השוק בצפון אמריקה, עם יתרונותיהם של יעילות גבוהה, בטיחות ואינטליגנציה, זכו להכרה גבוהה מצד לקוחות מקומיים.
Sany Group, עם שטח תצוגה של 4,686 מ"ר, הייתה המפעל הסיני הגדול ביותר במונחים של קנה מידה של תערוכות. לדברי צ'ן שינג, מנהל השיווק של חברת Sany Group בארה"ב, כל למעלה מ-30 הציוד שהוצגו נמכרו ביום הראשון של התערוכה. עד הצהריים ביום השני של התערוכה, היא קיבלה הזמנות בשווי של למעלה מ-1.1 מיליארד יואן, ומספר ההזמנות עדיין גדל. "הנתונים הללו הם עדות לאמון של לקוחות גלובליים במוצרים של סאני וההוכחה הטובה ביותר לתחרותיות של הייצור בסין".
גם אזור התערוכה של XCMG Group היה עמוס במבקרים. ליו קוואן, המנהל הכללי של XCMG North America והחברה האמריקאית, אמר שמאות נציגים עסקיים מצפון אמריקה, דרום אמריקה ואזורים אחרים הביעו מרצונם את התעניינותם להפוך למפיצים של מוצרי XCMG. "לקוחות רבים אמרו כי בהשוואה לתערוכה הקודמת, המוצרים שהציגה XCMG השנה זכו לשדרוג מוחלט. מהירות השדרוג המושכל והאיטרציה הטכנולוגית מדהימה".
שאנדונג לינגונג לא היה צריך להתעלות. היא שילבה ידיים עם שותפיה העולמיים וחתמה על ארבע הזמנות גדולות בזו אחר זו בתערוכה. המספר הכולל של הציוד שנחתם הגיע ל-1,006 יחידות. עם הישגים מוצקים אלה, הוא הוכיח את כוח המשיכה בשוק של מכונות בנייה סיניות.
מתפוקת מוצר להתקדמות טכנולוגית
תעשיית הייצור בסין פורצת דרך בתהליך ההדביקה
אם המספר המכריע של ההזמנות הוא ביטוי ישיר לכוח הקשה המוגבר של מפעלי מכונות הבנייה בסין, אז הייצוא ההדרגתי של המערכת הטכנולוגית מצביע על כך שארגונים סיניים עברו מיתרונות קנה מידה לדיבידנדים טכנולוגיים, ושואפים להדביק את המירוץ החדש של תעשיית מכונות הבנייה העולמית, תוך צמצום הפער, בהדרגה, את הפער, עם כמה מפעלים אירופיים ואמריקאים.
בתערוכה זו, ארגונים סיניים כבר לא הסתפקו בהצגת מוצרים בודדים, אלא הציגו תצוגה מקיפה של הגישושים והפתרונות הטכנולוגיים שלהם באינטליזציה וירוק, מה שאפשר לעולם לראות את ההתקדמות והפוטנציאל של הייצור בסין. Tan Ruxu, סגן המנהל הכללי של Zoomlion Overseas Company, קבע ישירות שחשמול ואינטליזציה הם הכיוונים הבלתי נמנעים לפיתוח תעשיית מכונות הבנייה העולמית. "בעידן של אינטליגנציה וירוק, מפעלים סיניים מדביקים את הקצב במירוץ החדש והצליחו להתנהל בצוואר עם מתחרים בינלאומיים, ואף להוביל בתחומים מסוימים".
עמדה מובילה זו באה לידי ביטוי ביישום ספציפי של טכנולוגיות. Feng Ruoyu, מנהל המותג הבכיר של XCMG Group, אמר שלארגונים סיניים יש יתרונות ברורים ביישום AI בתרחישים מקצועיים. טכנולוגיות כמו משאיות כרייה בלתי מאוישות ובקרה חכמה יושמו בפרויקטים הנדסיים. "אנו מדגישים את יכולות היישום עבור תנאי עבודה ספציפיים ולא רק דגמים כלליים."
בתערוכה, XCMG הוציאה באופן חדשני את מוצרי הליבה של סדרת PRO, הכוללים פונקציות כמו התאמה אישית של פרמטרים, אינטראקציה חזותית ואבחון עצמי של תקלות, מה שמבהיר פעולות מורכבות במבט חטוף ונשלטות במדויק. זה מקדם אינטליגנציה ויעילות בו-זמנית, מה שמייצג קפיצת מדרגה מקיפה ביכולות האינטראקציה של-המכונה האנושית. 35 דגמי הציוד המותאמים לשוק צפון אמריקה שהיא תציג משולבים בתנאי עבודה בפועל כגון עבודות עפר, כרייה ופעולות-בגובה רב. מה שהלקוחות רואים זה לא מכונות מבודדות אלא שילוב בנייה שלם שיכול ליצור ערך ישירות.
מהנדסים מ-Zoomlion הפעילו את השלט הרחוק של מערכת השליטה החכמה של מנוף המגדל 5G באתר התערוכה. מבעד למסך התצוגה, אנשים יכלו לראות שבפארק התעשייה צ'אנגדה שבמחוז הונאן, אלפי קילומטרים משם, מנוף המגדל הרים והוריד, סובב והניף חפצים כבדים בזמן אמת, ואז חזר בצורה חלקה לקרקע בהתאם להוראות השלט הרחוק. מערכת ציוד הכרייה הבלתי מאויש שהוצגה על ידי Zoomlion השיגה פעולה-בקנה מידה גדול של למעלה מ-100 סטים של משאיות כרייה בלתי מאוישות בסין. המערכת מיישמת שיגור אוטונומי ותפעול שיתופי של הצי באמצעות אלגוריתמי למידה וחיזוק אוטונומיים, צמצום התערבות אנושית ושיפור משמעותי בבטיחות וביעילות.
Sany Heavy Industry הציגה עוזרת שירות בינה מלאכותית שמשתמשת בניתוח נתוני בינה מלאכותית כדי לזהות ולאבחן במהירות תקלות, תוך הטמעת יכולות השיפוט של "מהנדסי-אתר" במסופי הציוד, מה שמקל ביעילות על מחזור התגובה הארוך לשירות לאחר-המכירות בשוק הצפון אמריקאי.
מקורבים בתעשייה מציינים כי היישום של טכנולוגיות כגון לימוד חיזוק מאפשר למכונות בנייה סיניות ללמוד באופן אוטונומי מסלולי פעולה בתנאי עבודה מורכבים במקום להסתמך רק על כללים מוגדרים מראש. חקירה זו של טכנולוגיה המתיישרת עם המגמה העתידית של אוטומציה מדגים במלואה את ההתקדמות של ארגונים סיניים באינטגרציה של אלגוריתמים, ייצור ותרחישים, ומסמנת שמכונות בנייה סיניות עברו מ"תפוקה של יכולות ייצור" ל"תפוקה של מערכות טכניות".
"ללקוחות אין זמן להתמודד עם תהליכים מורכבים", אמר אנדרו ריאן, נשיא LiuGong צפון אמריקה. "הם צריכים שותף שיכול להיות מעורב לאורך כל מחזור הפרויקט - מהאתת הראשונה של האדמה ועד לדירוג הסופי. המטרה שלנו היא לספק ללקוחות פתרונות ציוד עמידים ויעילים באמצעות רשת שירותים מאוחדת."
מ"זרים" ל"שורשים מקומיים"
מותגים סיניים משיגים צמיחה-בכל סביבה
הרווחים מהתערוכה בארה"ב השנה הם לא רק הזמנות והכרה טכנית, אלא גם-הצמיחה של מפעלי מכונות בנייה סיניים מ"הולכת גלובלית" ל"השתרשות מקומית", עם שיפורים משמעותיים בהשפעת המותג וביכולות התפעול המקומיות.
פעם, מותגים סיניים התמודדו עם מצוקה של הכרה נמוכה וקבלה לא מספקת בשוק הצפון אמריקאי, עם פער בולט בהשוואה למותגים מיינסטרים אירופאים ואמריקאים; כעת, מצב זה השתפר באופן משמעותי. רונג יאן, מנהל המותג של המטה של Sany Group בחו"ל, אמר כי התחרותיות של מותגים סיניים עלתה משמעותית, ואיכות המוצר התקרבה בהדרגה לרמה של מותגים מיינסטרים בינלאומיים. יחד עם זאת, יש להם יתרונות ייחודיים בבקרת עלויות ותגובת שירות.
גם מאט קונגר מחברת טכנולוגיות ההנדסה הגרמנית Voith הודה כי התוכן הטכני והאמינות של מותגי מכונות בנייה סיניים השתפרו משמעותית בשנים האחרונות, והם הפכו לשחקנים חשובים בתחום מכונות הבנייה העולמי, "לא נחותים מהענקים המסורתיים כמו קטרפילר וקייס". הוא מקווה ליצור קשרים נוספים עם מפעלים סיניים באמצעות התערוכה.
כדי לבסס דריסת רגל טובה יותר בשוק הצפון אמריקאי, ארגונים סיניים מקדמים ללא הרף את אסטרטגיות הלוקליזציה שלהם: Zoomlion Heavy Industry Science and Technology Co., Ltd. מסתמכת על מרכז המו"פ שלה בצפון אמריקה כדי לשפר ללא הרף את פריסת הלוקליזציה שלה, להקים אתרי הפעלה מרובים במילווקי, יוסטון ובמקומות אחרים, ולבנות מערך מחקר, מכירות, מכירות, רשתות מחקר ומכירות מלאות,-. שירותים. באמצעות פעולות מקומיות ומוצרים מותאמים, הם יכולים לתת מענה ללקוחות ולשרת את השוק בצורה יעילה ומהירה יותר, תוך שיפור מתמיד של התחרותיות שלהם בשוק המקומי. XCMG שמרה מיליוני חלקי חילוף בארצות הברית, כאשר למעלה מ-95% מהעובדים שלה הם מקומיים, מה שמבטיח תמיכה בשירות מסביב לשעון ללקוחות מקומיים. ארגונים רבים אחרים חיזקו את הבנייה של צוותי מו"פ מקומיים, שיפרו את מערכת הסוכנים ופיתחו רשתות שירות לאחר-, תוך שימוש בפעולות מקומיות כדי לגשר על הפער עם הלקוחות ולהשיג מודל פיתוח מתואם של "מו"פ גלובלי, ייצור אזורי ושירותים מקומיים".
מהיותו פעם "צופה שולי" ועד היום להיות "משתתף חשוב"; מ"הצגת מוצרים" בלבד ל"פלט מערכות טכניות" מקיף; מהצגה פשוטה של הזמנות מפוזרות ועד לחתימה על הסכמי שיתוף פעולה בכמות גדולה, תערוכה זו בארה"ב הדגימה בבירור את מסלול הצמיחה וההישגים המעשיים של תעשיית מכונות הבנייה בסין. בהשוואה למפעלי מכונות הבנייה המבוססים באירופה ובאמריקה, למפעלים סיניים עדיין יש פערים מבחינת הצטברות טכנולוגית ומורשת המותג, אבל כל צעד בצמיחה שלהם הוא מוצק וכל פריצת דרך ראויה להכרה. למרות שהתערוכה הגיעה לסיומה, המסע החדש של הגלובליזציה של תעשיית מכונות הבנייה בסין עומד לאמץ את המומנטום החזק ביותר שלו.