מצפה לשנה החדשה, אילו אזורים או תחומים לדעתך יהיו הכוחות המניעים את הביקוש לציוד של החברה שלך?
אנו מצפים שהביקוש באזורים הדרום-מזרחיים והמרכזיים של-ארצות הברית ימשיך לגדול. בהתבסס על מגמת גידול האוכלוסייה וסביבת השקעה נוחה, בעתיד הנראה לעין, פלורידה, ג'ורג'יה, קרולינה, טקסס ולואיזיאנה יישארו אזורי צמיחה- גבוהים עבור הביקוש לציוד בנייה.
כיצד ישפיעו הדרישות והמשוב מהלקוחות על קטגוריות הציוד והאביזרים שהחברה שלך מתכננת להשיק בשנה הבאה?
נכון להיום, עד 15% עד 20% מהלקוחות מבקשים במפורש לרכוש ציוד המצויד במערכות ניווט ובקרה משולבות של מכונות, ושיעור זה עדיין נמצא בעלייה. יונדאי דוסן עוסקת עמוקות בתחום הטכנולוגי הזה, וההישגים הקשורים יוצגו במגוון המוצרים בתערוכת 2026 ConExpo בלאס וגאס, ארה"ב.
בינתיים, אנו גם מגיבים באופן פעיל לדרישות הלקוחות לפונקציות אבטחה חכמות. אנו תמיד מחויבים להגביר את רמת ההגנה הבטיחותית של מפעילים ואנשי צוות אחרים באתר הבנייה תוך הבטחת יעילות תפעולית. לדוגמה, מערכות תאורה בעלות ביצועים גבוהים, מצלמות רוורס ופונקציות ניטור פנורמי של 360 מעלות מצוידות כסטנדרט עבור המכשירים.
מייק רוס סיים את לימודיו באקדמיה הצבאית של ארצות הברית בווסט פוינט עם התמחות בכלכלה ויש לו ניסיון בשירות צבאי. לאחר פרישתו, הוא התמסר לתעשיית מכונות הבנייה במשך כמעט 30 שנה, כשהוא עלה בהדרגה ממנהל מכירות אזורי למנהל המוצר/תפעול של יצרן מיינפריים מתחרה. בפברואר 2020, מייק רוס הצטרף ליונדאי דוסן כסגן נשיא למכירות לציוד בנייה. במהלך כהונתו, הוא שיתף פעולה באופן הדוק עם Park Chan-seok, נשיא ומנכ"ל Doosan Engineering Machinery North America, כדי לעזור לחברה להתגבר בצורה חלקה על האתגרים שמציבה מגיפת COVID-19, להרחיב בהתמדה את רשת הסוחרים שלה ולקדם את הפיתוח המתמשך של עסקי התמיכה במוצרים ובאביזרים שלה. כיום הוא מכהן בתפקיד סגן נשיא בכיר, האחראי המלא על עבודת המכירות, השירות, המוצר והשיווק.
אילו תפקידים ימלאו הטכנולוגיות המתפתחות כמו אוטומציה, חשמול, בינה מלאכותית וטלמטיקה במחקר ופיתוח ובהשקות המוצר של החברה שלך?
טכנולוגיית האוטומציה מאיצה את חדירתה לכל התעשיות, ויונדאי דוסן עוסקת עמוק במחקר ופיתוח בתחום זה במשך שנים רבות. אולי אתה עדיין זוכר שבשתי תערוכות מכונות הבנייה הבינלאומיות האחרונות בלאס וגאס, ארה"ב, הצגנו את טכנולוגיית תפעול האוטומציה מרחוק, ופתרון האוטומציה החדש של המותג שלנו- עומד להיות מושק רשמית לשוק.
בסביבת המדיניות הנוכחית, תהליך הקידום של ציוד חשמלי בארצות הברית הואט באופן משמעותי, והכוחות המובילים במחקר ופיתוח טכנולוגיים קשורים ויישום שוק עברו לאירופה ואסיה. כפי שצוין קודם לכן, תשומת הלב של השוק לציוד טכנולוגי משולב של טלמטיקה גוברת מיום ליום, והביקוש עולה ללא הרף. יונדאי דוסן היא אחת מיצרניות המיינפריים הראשונות בתעשייה שהציגה ציוד מוכן לטלמטיקה. כיום, מוצרי הדחפור שלה מצוידים במערכות ניווט משולבות במכונה כסטנדרט.
בנוסף למערכת הניווט במכונה שיכולה לשפר את הדיוק התפעולי של המפעילים (מתאימה במיוחד לתרחישי בנייה מעודנים), טכנולוגיית הניטור החכמה של הציוד יכולה גם לסייע ללקוחות ולמפיצים בביצוע מיידי של תחזוקה מונעת ושירות, כדי להבטיח שהציוד יהיה תמיד במצב התפעול הטוב ביותר. פונקציית המעקב אחר מיקום גיאוגרפי יכולה לייעל את היעילות של ניהול צי הציוד ולהשיג הגנה נגד-גניבה. בתגובה לדרישות השוק, יונדאי דוסאן עומדת להשיק גרסה משודרגת של מערכת -החדשה-של הדור לניהול צי הציוד - Hi MATE.
כיצד ישפיעו מדיניות תעריפים, השקעה בקרנות לבניית תשתיות וגורמים מאקרו פוליטיים על התכנון האסטרטגי של החברה שלך לשנת 2026?
אי הוודאות שנוצרה בעקבות מדיניות התעריפים ותנודות התעריפים כבר השפיעו על תמחור הציוד. אם חוסר הוודאות הזה יימשך, זה ישפיע עוד יותר על מכירות הציוד ויגרום ללקוחות לדחות את עדכון הציוד וההחלפה שלהם. כמובן, אנו מקווים שהתנודות בשוק יוכלו להקל, ובכך להשיג יציבות במחירי הציוד.
נכון לעכשיו, הכספים לבניית תשתיות הבטיחו. עם פתרון משבר ההשבתה הממשלתי, הכספים ימשיכו להתבצע, ויביאו לקבלנים כמות מספקת של הזמנות. מגזר בניית התשתיות המסורתי, כמו גם שוק בניית התשתיות התומך הנדרש לפיתוח תעשיית הבינה המלאכותית ופיתוח הנדל"ן המסחרי, צפויים לשמור על מגמת צמיחה.
האם אתה חושב שמצב שרשרת האספקה ההדוק של רכיבים, פלדה ורכיבים אלקטרוניים יקל, ימשיך להידרדר או יישאר יציב בשנה החדשה?
אנו מצפים שההיצע של רכיבים, פלדה ורכיבים אלקטרוניים יישאר יציב. נכון לעכשיו, אין סימנים המצביעים על כך שמחירי הרכיבים הנלווים יעלו עוד יותר.
מצפים לשנה החדשה, מהן התוכניות של החברה שלך לגיוס ושימור של כישרונות הפקה טכניים?
בסיסי הייצור והייצור של יונדאי דוסן נמצאים כולם מעבר לים, כך שלנושא זה אין כל השפעה על העסקים שלנו בצפון אמריקה לעת עתה.
כיצד החברה שלך מבטיחה את איכות אספקת הציוד, שירות לאחר-מכירה ותמיכת לקוחות באמצעות שיתוף פעולה עם רשת הסוחרים?
מול אתגרים שונים הקיימים בשוק הנוכחי, ארגונים רבים יבחרו לצמצם את איוש עמדות התמיכה הלוגיסטית. עם זאת, יונדאי דוסן תמיד הייתה מחויבת לגייס אנשי שירות וניהול חלקים מצטיינים, כמו גם צוות הדרכה טכני מקצועי. עובדים אלו יספקו הכשרה מקצועית ותמיכה לצוותי השירות והחלפים של הסוחרים, ויסייעו להם לשרת טוב יותר את לקוחות יונדאי דוסן.
לאחרונה, משכנו בהצלחה מפיצים רבים-איכותיים להצטרף לרשת השיתופית שלנו בשווקים של ארצות הברית וקנדה. סוחרים אלה הצהירו כי הבחירה לשתף פעולה עם יונדאי דוסן אינה רק בגלל-הביצועים הגבוהים ומוצרי הציוד האמינים ביותר שלנו, אלא גם בגלל שהם מכירים בשירותי התמיכה הטכנית המצטיינים שלנו-באתר. לאחרונה פתחנו מרכז הפצת חלקים חדש בטורונטו, מה שמשפר עוד יותר את יכולת ערבות השירות שלנו לשוק הקנדי.
משיכת מפיצים- באיכות גבוהה והגדלת ההשקעה בטיפוח כישרונות ובניית יכולת שירות ייצרו ערך רב יותר עבור הלקוחות שלנו בשנת 2026 ואילך.
כיצד משפיעות תקנות הפליטה המשדרגות כל הזמן ויעדי הפיתוח בר-קיימא של הלקוחות על כיוון המחקר והפיתוח של המוצר של החברה שלך?
למרות שהטמעת תקני הפליטה בארה"ב Tier 5 הושהתה, צוותי המחקר והפיתוח של המוצרים שלנו באסיה ובאירופה עדיין מקדמים ברציפות את המחקר והפיתוח של פלטפורמות מנועים חדשות, המוקדשים ליצירת פתרונות מוצר המשלבים תאימות לפליטות, יעילות גבוהה וחיסכון באנרגיה וביצועים יוצאי דופן.
מהיכן לדעתך מקור הלחץ התחרותי העיקרי בתעשייה מגיע מיצרני מיינפריים מבוססים -, שחקני שוק מתפתחים או מפעלי טכנולוגיה?
יצרני קונסולות מבוססים נותרו המתחרים העיקריים שלנו. עם ההפחתה המתמשכת במלאי הציוד המיובא לפני יישום מדיניות התעריפים, כל יצרניות המיינפריים, כולל יונדאי דוסן, יתמודדו עם לחץ מסוים של תחרות מחירים. בעתיד, יונדאי דוסן תמשיך להתמקד בבניית ערוצי הסוחרים שלה ותעבוד יד ביד עם סוחרים כדי לספק ללקוחות תמיכה-בשירות ראשון, ובכך לבסס את התחרותיות בשוק.
בהסתכלות מעבר לפרספקטיבה השנתית, מה השיפוט שלך לגבי סיכויי הפיתוח של שוק מכונות הבנייה העולמי ב-3 עד 5 השנים הבאות?
אנו צופים כי שוק מכונות הבנייה העולמי יציג מגמת פעולה יציבה בשנת 2026. בשל גורמים כמו פיגור של 3 עד 9 חודשים בפרסום הנתונים הממשלתיים, היעדר מידע מסוים שנגרם מהשבתות ממשלתיות, והתנודות המתמשכות במדיניות התעריפים, התפתחות הענף תעמוד בפני אתגרים מסוימים בטווח הקצר. יצרנים רבים עשויים להאיץ את התרחבות השווקים מעבר לים מחוץ לארצות הברית. עם זאת, אנו מצפים שככל שהבעיות הקשורות ייפתרו בהדרגה, סיכויי הפיתוח של שוק מכונות הבנייה העולמי ימשיכו להשתפר ב-3 עד 5 השנים הבאות.